微商的路在何方？

你最近有没有感觉到？微商好像“消停”了很多。没有大牌明星站台发布会了，没有大咖帮品牌商招代理了，也没有人出来晒车、晒房、晒人民币了……微商是死了还是在探底？

“微商是什么？”

来源：百度百科

微商，英文名称Wechat Business。其作用是基于微信生态的社会化分销模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，从模式上来说主要分为两种：基于微信公众号的微商称为B2C微商，基于朋友圈开店的称为C2C微商。

微商和淘宝不同的是微商基于微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。

微商是死了，还是在探底？

文/郭俊峰（来源：微信gjf021)

最近一段时间对微商观察、思考之后，有几点感受想和你分享，希望我的观点能够和你摩擦一下。当然，更多的是以一种探讨的心态来写今天的观点，大家一起讨论一下微商的当下和未来。

第一点，大型微商发布会没了。特别是进入2015年的下半年，微商的各种大型活动莫名其妙地没了。至少是非常少见了。

那种傻子去做场大会都能赚钱的机会没了，简单、粗暴的微商玩法不再见效了，“业余选手”也自然要退场了。

第二点，大咖出来站台、招代理的情况几乎绝迹了。比起去年那个卖代理权热火朝天的景象，今天的情况完全是冰火两重天的节奏。今年的大咖很“低调”。

去年大咖卖代理就像割韭菜一样，不管三七二十一，一刀刀地割下去，割到最后或许连韭菜根都给“弄坏”了。大咖信用透支严重，粉丝们受伤严重；内功已废，大咖们的号召力出现了“枯竭”的局面。

产品有问题、模式有问题、理念有问题（卖代理权而非卖货），不但伤害了小白，对大咖和品牌商来说，又何尝不是一种伤害？ PS.出来混，总归是要还的！

第三点，各种炫耀、各种晒少了。一方面赚钱比去年难了一些，人也就没有那么“疯狂”和浮躁了；另一方面，能出来各种晒的人都是些什么人？如果你我赚到钱会去到处炫耀吗？今年真正赚到钱的微商，都在闷头干活呢。

今年微商出现了相对低迷的局面。一个新生事物从出生、成长、长大这个过程中，本身就应该出现各种各样的问题；电子商务一开始也是经历过类似的低迷阶段，这是新生事物能够“活下来”的必经之路。

另一方面，微商这个生态也需要一个自我净化和成长的过程，而且，这样的过程将会延续很长的一段时间。

从数字上来看，微商是下滑的，而且是明显的。数据虽然下滑了很多，但今年的数据更夯实、更健康了；这反而是个好事，至少微商从业人员开始去关注微商的本质了，而不是一味地浮躁。

微商会不会死？从我个人的观察来看，微商非但不会死，而且还会有一个非常大的未来；国家、行业巨头、普通老百姓都不会轻易“放过”微商这个巨大的机会。

从国家局面来看，微商促进了经济的发展、带动了大量的劳动就业、创造了大量的消费……这些结果是国家希望看到的；只要机会合适，国家层面一定会有积极的政策出台。

我最近在看吴晓波的《激荡三十年》，明显地感觉到，三十多年前的改革开放和今天的微商，其实是有些相似之处的。比如，国家层面对于新机会的态度、新机会对于社会的推动和影响、人们对于新机会的渴望程度这些方面来说，很相像！

过去的改革开放和微商有两个本质的区别：首先，过去的改革开放是自上而下、从大到小的，今天的微商是自下而上、从小到大的；其次，过去的改革开放是国家主导的，今天的微商是草根主导的。

不能否认，微商在经营过程中存在这样那样的问题，从国家层面来说，只是缺少一些相应的规范手段而已。“走着瞧”会是国家对待新生事物的一贯态度，国家层面一再强调：鼓励创新、允许试错。

如果微商“成气候”了，规范性的监管措施自然也就出来了。反之，再“关掉”也不迟，不过不会是目前这个阶段。

第二看巨头。新浪、腾讯这样的公司都在布局微商，只是他们的叫法不是微商而已，但本质还是一样的。比如微博在发力他们的微电商，腾讯在投资和微商相关的机构。

至于说，未来大家会不会统一叫微商这个名字就不可而知了，但人人参与的社交电商局面肯定会形成，而且会规模化发展。

我一直称微商为社交电商的雏形，巨头都动手了社交电商，而且各个巨头的出手也是非常有力度的，停下来的可能性就更小了，除非大家“全军覆没”。

第三点是人性的本能使然。我之前也说过，普通的草根终于发现了一个“改变命运”的机会，而且这种改变命运的成本又如此的低，这种改变命运的本能只要是法律的框架内，几乎是没法阻挡的。

今年，“蠢蠢欲动”的人太多了，去年赚到钱的一拨人，“中场休息”已经结束，准备新的行动了；去年动手但没有捞到好处的一拨人，今年准备动手的一拨人……

这群人的爆发还需要一个“催化剂”，这个催化剂或许是来自国家层面的支持信号，或者是某个靠谱的品牌异军突起，再或者是其他的外界因素刺激。但可以确定的是，这群人完全处于一个“一触即发”的状态中。

关于微商，你一定要相信我的判断，未来肯定会是一个巨大的机会；如果想把握这次机会，那就需要你提前作出准备。当然，还需要你具有足够的吃螃蟹的精神才行，毕竟这是一个全新的商业模式。

最后撒把盐：就目前的经济形势下，中小企业除了微商这样的通道，还有更好的出路吗？或者说，还有出路吗？

不要把微商看成一个过家家的游戏，要把微商当成一个事业来对待。我和你一起，用自己的行动，把微商做成一个可持续发展的事业出来。一起干吧？

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随手君说：近期，朋友圈卖面膜的人少了。这是好事，造假售假、坑蒙拐骗的微商渐无立足之地，说明这个行业正在走向规范化。

将来，越来越多的人将通过好友的分享来购物。下面这个二维码，是一家非常优秀的移动微商城。长按二维码，选择“关注”，就可以在微信上直接购买放心的商品啦。如果将商城里面的商品链接或二维码分享出去，别人购买之后你还将获得积分回馈。

做过微商的朋友，如果你还想尝试一下，不妨仔细考察一下这个微商城。不用发货，不用收款，不用夸大，对得起自己的良心，也对得起自己的亲友！抓住机会，极有可能弥补你以前的遗憾，实现小小的梦想。

微商必看！你不得不知的朋友圈降权潜规则

1、私人粉丝多于3000人即被降权50%，只有50%的好友能看到你发的信息；

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所以，做微商的朋友请不要用广告在朋友圈刷屏。发广告要注意频率、次数，平时也可以发一些生活感想、信仰感悟，让你的朋友感觉你是一个活生生的人。